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开江县烟草专卖局精心组织节后卷烟市场调研活动

针对2月卷烟销售疲软的颓势,开江县烟草专卖局近日开展市场调研,了解卷烟市场动态,查找短板添对策。  

深入市场搞调研。为更好地了解市场、掌握市场、应对市场,开江县烟草专卖局领导班子成员3月初带队分组、分片深入卷烟市场,通过分区域、分业态和分规模走访,采取点面结合、以点带面和“问、听、看”的方式与零售客户沟通交流,了解节日前后零售客户卷烟进销存、品牌上柜、明码标价、品牌动销和客户盈利水平等情况,掌握市场需求和动态,听取客户对卷烟货源供应、销售服务、专卖打假等工作的意见和建议,帮助客户分析当前销售形势、宣传卷烟销售政策、传授卷烟销售技巧,引导客户自觉抵制假烟和非渠道烟,不断加强卷烟零售终端建设,努力推动卷烟营销工作上水平。  

专销结合添对策。开江县烟草专卖局随即召开了专销结合座谈会,相互交流市场走访情况,一起会诊卷烟销售存在的问题和差距,共同研讨如何破解当前淡季销量不减、结构提升的难题,安排部署了当前卷烟营销工作。局长经理书记熊素文在座谈中指出,要紧紧围绕“明确目标、互相理解、坚定信心、推进工作”的要求,充分发挥客户经理职能,精心做好零售客户的经营指导,积极帮助零售客户消化库存,努力做到扩销增量上结构,逐步提高客户的经营能力与盈利水平。他强调,要始终坚持九个“务必”,确保卷烟营销工作抓紧抓好抓出实效。一是务必把销量增长放在最突出的位置,确保全年卷烟销量任务的圆满完成;二是务必把品牌培育摆在最重要的位置,继续加大品牌宣传、引导、推介和培育力度;三是务必把电子商务拓展纳入重要议事日程,正确处理好电子商务拓展与日常工作的关系;四是务必加大客户经理督导考核力度,进一步点燃营销人员的干事创业激情活力;五是务必加大市场监管和违规经营惩处力度,坚决杜绝非法渠道、假冒卷烟出现;六是务必加强卷烟零售许可证管理,对个别办证意愿强烈、经营规模较大的客户可予办证;七是务必打破常规、创新手段,加大对违规涉嫌户的监控力度;八是务必加强专销结合,全面实现信息共享;九是务必高度重视技能鉴定与安全工作,全面提升员工综合素质和能力,确保企业安全发展  

   


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